奢侈品店长面试技巧，奢侈品店长面试技巧和方法

　　本文目录

　　

1. 杭州奢侈品店店长月薪8万招不到人,你对此有何见解
2. 如何成功面试LV
3. 奢侈品销售面试技巧

杭州奢侈品店店长月薪8万招不到人,你对此有何见解

　　近日，一条关于杭州奢侈品店招不到人的新闻刷爆了朋友圈，其实从字面意思上来看，似乎是一件匪夷所思的事情，但是了解了内幕以后才知道这原来很正常，因为这八万的月薪是要靠高额的业绩，才能够拿得到的，而且招聘条件实在是太苛刻了，很多网友都说八万块钱就想招一个李佳琦。

　　首先，对于奢侈品店的店长来说，最重要的其实就是业绩，很多奢侈品店的店长招聘条件都非常严苛，就拿杭州市这家奢侈品店来说，商家要求店长必须是五年内的销量冠军，而且需要有很丰富的店长工作经验，部分奢侈品店还要求店长有相关的人脉资源，看了这样的条件以后，大家想必也不会觉得八万的月薪有多高了，毕竟要在一个行业内连续多年成为销量冠军，这实在不是一件容易的事情。

　　其次我们来看看月薪八万这件事情，这家奢侈品店根本没有说清楚八万的月薪到底是什么，底薪是多少、提成怎么算、业绩要求如何，这些统统没有说明白，就靠着一句月薪八万，让人怎么能够相信呢？若是底薪仅仅只有几千块钱，或者要拿到八万的条件十分苛刻的话，那么这八万的月薪要想拿到手，也是相当艰难的，所以但凡是不将工资说清楚就谈招聘的行为，全都是耍流氓。

　　最后，通过这件事情，也提醒了各位要找工作的人，一定要看清楚工资情况，在面试的时候就将所有的要求问清楚，千万不要被HR给忽悠了，很多HR都是直接说一个大概的工资，但实际工作中根本拿不到这么多钱，到时候离职还十分麻烦，所以大家找工作的时候，一定要多留一个心眼。

　　

如何成功面试LV

　　下面给你找了两篇LV的面试经历，或许对你有用：

　　一上周五区面试了LV.本以为都没希望了，因为记得去复旦参加它的校园宣讲的时候说12月底就知道结果了，一直也没消息，还以为没希望了。

　　两点面试。我1点55到了恒隆广场。上楼的电梯还是分开的，不同的楼层用不同的电梯。如果在里面工作的华，工作环境确实不错。

　　到了LV公司的时候里面坐了5个女孩。就我一个男的。当时有些小吃惊。面试的人还没来，就和她们随意聊了聊。

　　后来主管面试的人来了，是个女的，挺不错的。他把我们带到30楼，说会议室排满了，我们知道到培训室面试了。坐在培训室里可以看到其他楼的楼顶，视野听开阔的。

　　当我们填写应聘表格的时候又来的一个男的，打扮得的粉里粉气的，脸上看起来像打了粉底似的。好像是来晚了，被另外一个hr的人带进来的，或者是他们认识。这个hr就是去复旦做宣讲的那个人。先是英语自我介绍，第一个女孩是复旦的，专业嘛她说的那个词我不知道。说了一些实习经历啊什么的。英语很不错，很流利。我想，真强啊！结下里的一个女的更强，虽然说的不是很流利，但是她是学计算机的，她的实习经历也都是和marketing有关的。其余的就不重点介绍了，说说我吧。

　　之前我也把自我介绍准备了一下，结果轮到我的时候，我都能听见我心跳的声音了。嗵嗵嗵的。。说话的声音都有些走调了。唉！！真丢人啊！我幽默了一把，她们都笑了，不知道是因为我的幽默还是我的发音。不管了。。后来想想我说的那些斗和主题没关。真是失败。。在陌生人面前说话还老是紧张。尤其是在这种正式的场合，怎么都不自信，可能是因为我心底里是自卑的吧！我不太喜欢这种个人的presentation，我喜欢问答形式的，这样的话我的思维就能运作了。

　　之后是问问题。为什么要投LV了，你的长处是什么了。你认为做这份工作最重要的是什么了。问到我的时候没问这些，问我在国外的时候有没有去过LV的店。我说去过。然后他又问我觉得那个店怎么样，我说很好，夸奖了一番。他又问我在国内有没有去过。我就是失误在这个问题上了。。。我不应该当着hr和应聘者的面说LV的不好。我说国外的lv服务很好，但是我在上海这家店的经历非常糟糕，服务员的水平很差最后说if i can join lv i can do something for this.然后hr就笑了笑。当时说得太激动了，冲口而出。后来想想确实是不妥当，我怎么能这样说呢？？结果是我没有进入笔试。

　　这算是第一家我喜欢的和希望加入的公司的面试。结果是我没能进入下一轮。回来的路上也为自己说话冒失感到后悔。。。这是我认为最有希望的一家公司，这下连笔试都没有，看来春节前是找不到工作了。。：（

　　二汪洋是北京市一重点高校法语系大四的学生，已经收到路易·威登（LV）集团大中华区北京分公司的offer，3月就要开始正式上班。他是今年LV集团在北京地区招收的三名管理培训生之一。

　　“其实进入奢侈品行业，和大家想得并不一样，没有那么神秘。”汪洋如是说。

　　近年来，随着中国高端奢侈品消费的增长，LV、PRADA等国际奢侈品公司在扩大本身经营规模的同时，也会在招聘旺季在各大学校BBS发布招聘信息。“管理培训生”已经成为各大国际公司的招聘专用名词。

　　汪洋告诉记者，管理培训生即 Management Trainee，是一些大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。被录用的管理培训生，通常在大学毕业后的最初几年到名企的各个不同部门轮岗实习，了解整个公司运作流程，之后，再根据其个人专长安排特定岗位。

　　比如，汪洋就必须接受先期基层培训三年，在各个岗位上轮流训练，三年之后升为店长。前三年的基层培训，就是一般人眼里的“站柜台”。

　　“其实，很多时候，你走进LV店里购买物品时，也许为你服务的店员拥有重点大学本科，甚至是研究生文凭。”汪洋笑着说。

　　汪洋的“LV”之旅，是从一个偶然的机会开始的。比汪洋高一届的一位学姐在北京某LV分店工作，有一个兼职的机会，便介绍汪洋给店长认识。

　　汪洋说，这是他进入LV的第一轮考验。

　　店长是一位在法国待了7年的女士，经过英语、法语魔鬼式的轮流“攻击”之后，面试的问题不多，只有三个，“对时尚的看法”，“怎样认识LV”以及“你觉得你能在LV得到什么”。汪洋侃侃而谈一个小时，成功地让店长接收了自己，开始在LV店里的兼职生涯。

　　在兼职的同时，汪洋也时刻关心LV的正式招聘计划。汪洋参加了一个“如何进入外企”的职业培训班，两天的课程，学费700元。培训班负责教授学员如何突出自己的优势，如何有效地修改简历，同时提供各类面试，如“群殴”、“单挑”的实战演练。

　　 LV开始招聘之后，汪洋投递了精心修改的简历，同时凭借自己在LV店兼职的人际关系优势，成功地进入了笔试。笔试之前，平日就很热衷于时尚的汪洋向周围女生借了一堆时尚杂志，在图书馆里耗了一天，做好了充分的准备。

　　汪洋坦言，竞争十分激烈，性别优势在某个层面上帮助他顺利通过了面试。

　　 LV的面试分两轮，第一轮是由LV中国总部的HR主持，第二轮是本地的负责人挑选自己需要的人才。

　　汪洋说，因为经过了之前兼职被所在店长的残酷讯问之后，第一轮的面试显得很简单，无非是“为何想到这里来工作”，“最近的时尚事件”等等，而且几乎都是用英语回答，法语问题倒没几个。

　　第二轮面试，是在前一轮面试挑选的基础上，再次筛选。汪洋认为，个人的气质、容貌、穿着品位在面试，特别是时尚行业的招聘里显得十分重要，良好的仪表和优雅的言谈举止，特别被面试官看重。

　　“如果你想进入时尚圈工作，需要提醒的是，你必须具有良好的心理素质。”汪洋笑着说。和未成名的设计师一样，LV的管理培训生先期工作的薪水每月5000~6000元，只相当于所卖皮包价格的零头。

　　除了LV之外，汪洋还收到了华为和北方工业的offer。华为公司采取的是一面、二面、笔试的模式。

　　汪洋参加华为面试，最为难忘的是一面里的“群殴”，即小组讨论，面试官在旁边观察每个人的表现。汪洋所在组只有他一个男生，所以很幸运地成为小组总结呈词发言人，顺利地吸引了面试官的注意力。

　　此外，汪洋说，在小组讨论里，当别人发言的时候，一边听一边记录下他人发言的重点，一方面可以表现对他人的尊重，另一方面更可以引起面试官对自己专业精神的注意。发言的时候，要注意先总结一下他人发言的重点，再清晰表达自己的想法。（实习生周凯莉）

　　

奢侈品销售面试技巧

　　商场面试，品牌所在商场每周一次的统一面试，可以上网搜索当地商场的面试流程和时间，一定要早去，人很多，排队领表，填完面试，通过直接进入下一轮复试，因为岗位缺口太少，所以通过率很可怜，没有别的渠道下，可以去试试。

　　面试通过后由商场方安排到各个品牌，一般会被分到二三线品牌，一线品牌基本没有希望，为什么呢，第2条我会讲，我觉得只要进来了就是不错的跳板，既增长经验，也可以随时掌握一线品牌招聘动向。

　　1面试注重细节

　　形象仪表非常重要，正式一点的穿搭，淡妆，简历一定要写销售有关的工作经历，哪怕你刚毕业，也可以写实习过某某销售工作，并取得优异业绩，准备一两个销售工作中的实际案例，能显示你情商比较高的那种

　　例如我当时举例，在做汽车销售时，某款汽车的短缺，我的客户和我同事客户都在争一辆车，我是如何巧妙化解，让同事满意，让我的客户满意，最后客户额外加选配件，还给我塞了红包被我婉拒成为很好的朋友

　　2亲和力，爱笑的女孩运气都不会太差

　　3不要用logo太明显的奢侈品包和衣服，看起来更像顾客

　　4区别于其它服务行业的是，奢侈品销售一定不要过于献媚讨好，不卑不亢，保持距离，我们培训的时候有一句话记忆深刻“我们是位绅士小姐服务的绅士小姐”

　　5品牌直招，可以随时留意招聘网站，但大部分品牌通过相互介绍品牌之间跳槽等内部招聘，所以你可以跟店员成为好朋友，招人的话直接告诉你，一般都是有相关奢侈品销售的经验，品牌销售相互跳槽，如果你没有，我教你一招

　　我任店长的时候，做过一场比较大型的招聘，面试上百人只留两个，最后有一个微胖女孩，我按照流程面试完，礼貌性回复回去等消息，内心是把她pass掉的，但她全程微笑，并对我说了一句话“我真的很喜欢这份工作，希望能给我个机会试一下”我当时就心动了，声音很温柔很甜，笑容很有亲和力，眼神很虔诚